“Cegedim Doğrudan Pazarlama olarak 2012 yılında çoğu ilaç olmak üzere 78 farklı firmaya 110′dan fazla doğrudan pazarlama projesi ürettik.”
Cegedim Doğrudan Pazarlama doktor ve eczacılara saha dışı aktivitelerle ulaşmanızı sağlar.
Her ürün ya da projenin ihtiyaçları doğrultusunda değişmekle beraber temelde 3 yöntemi kullanır; doğrudan postalama, e-postalama ve telefonla ulaşım.
Yıllardır yaptığı e-postalama dışında doktor ve eczacılara özel web sitelerinin giriş güvenliğini sağlama amacıyla OneKey Web Authentication ve sağlık profesyonellerinin sosyal medya platformu Docnet sayesinde dijital alanda da hedef kitleye ulaşım sağlar.
Hayır! Ama tasarımların ilgi çekici olması için ajanslarla beraber zevkle ortak çalışmalar yürütür.
Hayır! Hatta öncelikle sürekli güncellenen ve Türkiye’deki mümessillerin 3’te 1’nin her gün kullanarak zenginleştirdiği OneKey Sağlık Profesyoneli Veritabanı’nı kullanmayı tercih eder.
Bu uğurda elinden geleni ardına koymaz! Daha önceki projelerden edindiği tecrübeleri segmentasyon için kullanmaktan çekinmez. Çünkü bilir ki, dünyanın en iyi projesi bile olsa doğru ve güncel hedef kitleye ulaşmadıktan sonra hiçbir proje işe yaramaz.
Sıradan bir postalama projenize bile ekleyeceğiniz geri dönüş (call to action) kurgusu sayesinde projelerinizin ulaşım ve etkinliğini ölçümleyebilirsiniz.
Satışa direkt etki ise çok daha karmaşık bir süreçtir. Her projede net bir cevap vermek zor olmakla beraber mesela eczanelere yönelik sipariş toplama projelerinde kutu bazında satış bilgisi edinilebilir.
Satışa direkt etki ise çok daha karmaşık bir süreçtir. Her projede net bir cevap vermek zor olmakla beraber mesela eczanelere yönelik sipariş toplama projelerinde kutu bazında satış bilgisi edinilebilir.
En kritik sorulardan biri! İtiraf etmek gerekirse, sizi sürekli arayan telemarketing operatörü aslında “satış yapmadan dönmek yok, ileriiiii” diyerek hezeyana kapılmış bir satış/pazarlama yöneticisinin kurbanıdır. Ve tanımsal olarak bu da bir doğrudan pazarlama projesidir. Fakat biz hedef kitle doktor ve eczacı olduğunda “doğru frekansta süreklilik” öneririz.
Fakat yaşam eğrisinin diğer dönemleri için bu tür bir fikirbirliğine her ürün için ulaşmak mümkün değil….”/div>
“Çok bilinmeyenli bir denklem” kaçıncı bilinmeyenden sonra o denklem “çok” olarak nitelendirliyorsa bu sorunun cevabında da o kadar bilinmeyen bulunmaktadır. Sezondan, ürünün adına, marka bilinirliğinden (bilinmezliğinden) firma imajına, satış ekibinden, fiyatına, hedef kitleden uygulanan yönteme ve tabii rekabete bir çok kavram peşisıra sayılabilir bu da çok havalı durabilir. Ama hiç unutmayın ki bir projenin etkinliği ne olursa olsun o projenin “YARATICI” olmasıyla ilgilidir.
Dipnot: Ürününüz ilaç değil de daha da statik bir şey mesela makas olsun. “Bir makas satmak için yaratıcı olsam kaç yazar?” diye düşünüyorsanız sizi ödüllü şu projeye davet etmek isteriz.* https://delivermagazine.com/2012/03/fiskars-campaign-proves-to-be-shear-brilliance/
Projenin kendisi kadar çok değerli olan bileşeni proje sahibidir. İddiamız odur ki, hedef kitlesini iyi tanıyan ama “bu insanları piyasada en iyi ben bilirim” tuzağına düşmemiş, empati kurabilen ama bunun için illa ki doktor ya da eczacı olması gerekmeyen, onların ihtiyaçlarını iyi gözlemleyen ama bunu subjektif ve çıkar amaçlı kullanmayan pazarlama profesyonelleri fark yaratır!